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      民營醫院的漲粉“套路”有哪些?

         日期:2022-10-15     瀏覽:127    評論:0    
      核心提示:民營醫院漲粉套路民營醫院都在用的全網漲粉套路和秘密不得不承認,這幾年醫療行業并不好過。各種打壓、各種競爭、各種規則,讓醫

      民營醫院


      漲粉套路

       

      民營醫院都在用的全網漲粉套路和秘密

       

      不得不承認,這幾年醫療行業并不好過。各種打壓、各種競爭、各種規則,讓醫療行業舉步維艱。曾經的“一號難求”變成了很多家醫院倒閉,究竟這是怎么了?

       

      微信圖片_20221015164734

       

      01 

      想想當年,醫院可以說是一個聚寶盆。只有多賺和少賺,豈有虧本甚至倒閉之理?聚寶盆怎么來的?原因就在于當時的競爭力沒有現在這樣強,成本也低很多。因此,那個時候的醫療行業還是非常“吃香”的。

      02 

      現在很多人看到了醫療行業掙錢,于是大量的民營醫院如雨后春筍般開起來了。數量的增多競爭力自然就大了,利潤也隨之越來越薄。在加上成本的急劇上升,醫療行業就越來越不好做了。在我國,幾乎每個行業都會面臨這樣的問題。那醫療行業如何應對呢?尋求與網絡營銷公司的合作就變得比較重要了。

      03 

      當前,醫療行業的網絡營銷還停留在初級階段。有很多醫院的網絡營銷根本稱不上是營銷,只能算是推廣。營銷的最終目標一定是為了建立品牌,而很多民營醫院,卻是以短平快為主,只是追求賺快錢,沒有策略,更不要提什么品牌和口碑。醫院網絡營銷的路不是走不通,也不是沒有新的思路和方法。想有突破,就先要革自己的命。打破舊的觀念,摒棄賺快錢這種不健康的思想。取而代之的,應該是以建立品牌為目的,以建立口碑為手段,以服務客戶為已任的策略和思想。這才是解決問題的根本之道。

      04 

      接著重點來談談:醫療行業需要如何做好網絡推廣?有哪些好的方式?

       

      1、競價搜索

      競價搜索:流量獲取的主要來源,貢獻著50%-80%的流量。為什么會有50-80%的跨度呢?因為城市競爭的激烈程度和投放預算的不同。

       

      有一些城市或者項目會以競價搜索為主,來獲取主要流量。比如那些連鎖名字的整形醫院,獲取的競價流量為兩部分,一部分是直接轉化,另外一部分是進入到養護轉化階段。

       

      直接轉化很好理解,就是客戶咨詢后交定金,預約成交。而養護轉化,是競價流量為咨詢小號提供潛在客戶,采用小號養護的方式緩慢成交,同時這些小號轉發的內容會為公眾號吸粉。

       

      目前競價搜索流量,有百度、搜狗、好搜、神馬,我認為將來可能會出現微信搜索競價。

       

      2、新媒體

      (1) 免費類:百度百家、搜狐號、今日頭條、一點資訊、北京時間、360看看、新浪看點、QQ空間、快手視頻等,這些平臺可以發布外推內容,建議確保內容質量,并與微博同步。

       

      (2)微博:主要說新浪微博,以醫生、咨詢師或官方賬號組合的方式進行免費和付費推廣,有很多做得不錯的賬號可以借鑒,重點是本地粉絲。

       

      (3)直播:也劃分到自媒體的范疇,這里沒做重點講解,部分醫院會做這種渠道。這個渠道的重點在于自身的運營,好比健身一樣。

       

      3、微信體系

      微信單獨拿出來說,是因為其用戶量太大,這里分成5部分。

       

      (1)微信公眾號的內容推廣,需要用咨詢員的小號、官網、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。

       

      (2)微信小號的維護、活動、案例轉化,重點是轉化給網電咨詢員、醫生、現場咨詢。

       

      (3)微信小程序,關鍵詞占位形式或者全國性的平臺。比如醫美整形連鎖品牌就可以做品牌小程序,雖然目前看不到什么很好的轉化,但未來不可預知。其實目前網絡推廣不比當年,現在連個渠道、小代理也懂得嘗試網絡推廣,所以如果開銷不大,盡早占個位未嘗不是好事。

       

      (4)微信朋友圈廣告,相信很多人刷朋友圈的時候會看到不少婚紗攝影廣告,道理是一樣的。

       

      (5)微信搜索推廣,其實也屬于第一類,同屬微信體系范疇,靜觀其變。

       

      4、電商平臺

      主要平臺有天貓、淘寶、閑魚、大眾點評、美團等,入駐合作賣產品的形式??梢苑謩e在阿里巴巴,天貓,淘寶系里面開通商家店鋪。美團和大眾點評已經整合,現在開通一個就等于開通第二個。

       

      5、品牌優化

      品牌優化是為了增加搜索量和維護醫院的正面信息而做的,主要是百度系產品、問答、知乎、博客、官網站稿件的發布。

       

      在一定程度上提高醫院的可信程度。特別是渠道醫院,更需要做品牌優化,一是讓代理對醫院產生更多的信任,二是現在不少客戶都會到網上去搜尋醫院的相關信息。

       

      6、廣告合作

      廣告合作有新浪愛問、本地微博大V、本地公眾號大V、本地門戶網站知名網站等硬廣或軟文推廣、粉絲通、廣點通、QQ空間投廣告等。吸引本地粉絲或者做活動宣傳的時候,需要本地線上平臺給予曝光支持。

       

      7、全院營銷

      全院營銷這個很多醫療常規科室都在做,只是絕大部分都做得很差。因為一個醫院營銷人員占比是很少數的,大部分都是醫護人員,這部分人群都不太愿意轉發營銷性質的廣告,因為醫院不是他們自己的,所以這個問題的關鍵點在于老板和直屬領導。

       

      8、信息流廣告

      上述的第2條里講到的一些平臺,這些平臺有的可以投放信息流廣告。信息流廣告的特點是軟需和興趣,雖然現在醫療行業的信息流廣告做的不是很好,但莆田系的老牌醫院一直有做,且是24小時投放。信息流作為一個趨勢,也許不久之后會發力來增加轉化率。

       

      9、百度快排

      主要作用于百度移動端,PC端附贈,生成數千個長尾關鍵詞排名,保證移動端一個月最低5萬次排名展現。

      來源 :小紅書 | 醫美職場史記

       
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