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      推廣 熱搜: 口腔  牙科  廣東  正畸  醫療器械  電動牙刷 

      這個口腔護理界的屈臣氏,毛利50%,還要2年再開50家分店!

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      • 加盟費:10~20萬元
      • 發布日期:2019-09-12 00:31
      • 有效期至:長期有效
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      “大家對口腔健康還不夠重視,中國有20億顆蛀牙還未治療,這一個簡單的數字就能說明問題!”——絲桐口腔護理用品創始人王浩唯

      王浩唯告訴開店邦,絲桐將在兩年內再擴50家店,做口腔護理行業的屈臣氏,為更多的人提供專業便捷的愛牙服務。

      口腔疾病治療需求愈加迫切

      口腔健康常被認為是身份和生活態度的外在表現,能呈現出一口美麗的牙齒,也是展示了一種文明的個人形象。

      在美國,人們關注口腔健康已非常普遍,牙齒矯正成為很多孩子必經的口腔治療體驗,其他成年人更是把牙齒問題放在了日常護理的重要位置。

      而在中國,現存7萬家口腔診所,針對口腔的專業運行渠道主要是以治療為主,大家對預防和護理的意識仍相對薄弱。另一個角度,電商對線下造成了不容小覷的沖擊,房租、人員工資等開店成本日益上漲,如果只是像傳統商超純粹開店經營,很難盈利。在線下,亟需專業的口腔護理店,及時為消費者們服務,口腔疾病治療需求愈加迫切。

      2013年6月9日,第18屆北京國際口腔展會隆重開幕。與此同時,國內第一家口腔護理用品專賣店也在北京悄然開始營業,它就是“絲桐”。

      “大家對口腔還不夠重視,中國有20億顆蛀牙還未治療,這一個簡單的數字就能說明問題!”王浩唯說道。

      細分兼具專業 毛利率達50%

      提及店里的三百多個產品,王浩唯如數家珍,全球精選專業的口腔護理用品在這里一應俱全。他強調,“產品只有適合與否,沒有貴賤之分。”

      據介紹,絲桐的產品展示按三個標準劃分:第一個維度,按照年齡段不同,分為孕婦、0-3嬰兒、3-6幼兒、6-18兒童以及老年護齒;第二個維度,按照專業來分,有牙周護理、正畸、種植、牙齒過敏、牙齒美白、口腔潰瘍、電動牙刷、沖牙器等細分產品。最后是涉及輔助類的產品。

      雖然大部分是專業的中檔產品,市場上很難見到,但絲桐的銷量卻十分可觀。布局商場的專賣店月銷售額在8萬左右,設在口腔醫院的專賣店則能達60萬。

      王浩唯說,如今的市場上,以兒童品類的產品最受歡迎,約占銷售額的40%,這主要是因為家長對孩子口腔護理較為重視,相應的投入費用也比較多。

      “我們專注在于服務商這個角色,基本商品毛利率可到50%。”王浩唯告訴開店邦,除了兒童口腔護理較受歡迎外,絲桐也吸引著一批25-45歲的女性,她們一個月至少購買一次。作為家庭購買主力的媽媽們對絲桐的信任度也比較高。

      預防重于治療 做口腔領域的“王牌”

      早在五年前,絲桐就已經在做消費升級的嘗試,考慮為消費者提供個性化的口腔服務。

      絲桐招聘員工的基本資質必須是口腔專業的醫師助理或護士,入職之后安排員工在口腔醫院和診所進行1-2天的實習,且定期參與口腔會議和廠家的產品培訓。值得一提的是,還培養員工做好口腔科普講座。

      絲桐不提倡單方面地銷售產品,而是在消費者逛買產品時,先了解其口腔狀況。從最簡單的刷牙、使用牙線、保護口腔等注意事項開始進行演示講解,最后才推薦個性化的產品。不僅如此,絲桐還會和消費者共享一些優秀的合作醫院和專家。

      進店人群的購買成功率一般在80%以上,這是王浩唯非常驕傲的地方。

      絲桐還被作為北京市口腔科普教育基地、科學刷牙指導中心。定期到附近早教中心、幼兒園和社區組織口腔科普活動,與口腔診所聯合進行更多元化的義診活動。

      王浩唯透露說,為了更好地服務消費者,讓更多的中國人享受到專業的口腔護理產品和技術,絲桐最新推出了加盟優惠政策,助力品牌的推廣。“進貨價格現為2萬元,總部免費提供在加盟商所在地持續兩天的培訓,并無償協助對接口腔診所和醫院的資源。”

      一步一個腳印,絲桐今后也將進一步加大在口腔醫院建設方面的投入,增強專業背書,促進線上和線下的便捷聯動。“我們主要針對口腔醫院和醫生端的線上平臺已于今年2月上線,下一步將致力完善與C端的互動。”

      秉持預防重于治療的觀念,強調口腔護理是預防和術后最有效的手段,絲桐將以屈臣氏為榜樣,在口腔領域,提供兼具專業與細分的服務。

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